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2018-01-24
毅耘科技
2080
公众号、小程序、微商城如何底成本快速推广？
很多企业的公众号都只是为了“有”而存在，但其实公众号也是非常好的一个渠道。也有一些企业试过的，但是效果不好，不是花的钱太多入不敷出就是没有见到成效。其实也有很简单的方法运营企业的公众号。
把公众号、小程序、微商城三种放在一起说，是因为其实大致都是一样的方式，前两天也有看到很多人在咨询要选择公众号还是小程序，个人认为小程序和公众号都要做，因为本身就是需要互相辅助使用的。只有将公众号和小程序融合在一起效果才是最好的。
三者各有不同的功能和用处，公众号的用处更多的是引流和作为微商城小程序的入口，而且公众号是主动性比较强的，可以群发文章、群发优惠券或者连接网页互动游戏等等。
微商城的作用是很直接的，就是以H5形式展现出一个购物商城页面，可以进行产品查看、购买等操作，也是在小程序出现之前，大多数企业采用的社交电商解决方案。但是这个是必须要公众号引流的，之前看到有一些人到处转发微商城的链接在群里和朋友圈，带动销售量的往往不是让更多的人看到产品，这个办法有用，但是效率太低。
在大多数场景下，微商城和小程序的功能差不多，但是根据各个企业对小程序的需求不同开发内容也不一样，所以是都要还是选择其中一项，根据功能是否冲突来决定，如果功能冲突的话选择其中一个就好了。相比较下小程序的操作是肯定会流畅很多的，页面动作也很多，而微商城则是一个页面切换到另一个页面，流程相对较长。
左微商城右小程序
其实前面都是铺垫，现在正式讲讲如何快速推广小程序、公众号、微商城。首先，论你选择的是哪一个，推广都是需要定向的，我们这里拿上图的红酒和餐饮行业来分别举例，一个代表全国电商一个代表O2O。
先来说全国电商的这类，所有销售量产商品的企业都可以借鉴这个办法。
第一步就是定向，我们的客户群体是哪一部分人？假设说我们是要推广给消费者，在基础的搭建完成之后我们就可以开始吸粉，例如说最常见的发推文，当然，不是复制别人的文章推送。最好都是干货，不要太多虚的，一是因为这样吸粉转化会比较好做，二也是因为不要给运营者制造太大压力。
第二步就是从现有的资源中尽量转化部分到微商城当中，例如我们有淘宝店、京东等等，这类网站的复购率是比较低的，所以每次发货的时候我们都送一张优惠券进去，消费者可以使用微信扫码领取优惠券在微商城里面买东西。同时我们在微信公众平台里面添加了很多红酒相关的文章，例如“如何正确醒酒？”这类专业一点的指导文，也有一些“没有开瓶器如何优雅打开红酒？”这类的帮助文。
第三步将粉丝转化为消费者，这一步往往是看起来最难的，但是其实也不难，例如我们有了一定的粉丝量，我们的推送文章里可以顺带这我们的产品。例如做一个红酒评测攻略，把自家的几款价格不同的红酒拿出来做实验，然后以不同的角度去分析如何品鉴红酒，然后在文章最后面送上评测中表现最好的一款红酒的优惠券。
公众号+微商城，这样操作是最简单的方式了，甚至都不需要专业的运营，一样可以做的起来。
现在我们讲讲公众号+小程序，小程序的操作方式基本不变，只是例如淘宝京东等平台呢转成美团外卖、饿了么等外卖平台。
与微商城有所不同的还有小程序自带的一些功能，如附近的小程序、扫码点餐这些也都是非常好的流量来源。
不止这些，小程序的话我们更加建议线下推广，例如在餐厅周边的商圈和住宅区发带有小程序码的传单。这样子转化率更高。
关于小程序和公众号的推广，可以看一下历史文章，还有很多有效的方式。
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