2018-06-26毅耘科技1839

回顾618：阿里在新零售道路上的争夺

　　十年河东，十年河西，今年阿里的618，着实让马云焦虑了，可以看出马云的对新零售的野心和决心，传统的电商已经成为过去式，线上对线下的打击来的太快，新零售开始卷起新一轮的狂潮，阿里也在新零售道路上慢慢前进和摸索。

　　第一回合：京东赢

　　以往618大促，京东是从1号到18号持续叠加累计，而天猫都是从618号凌晨开始当天创造一个爆发高潮，很多卖家习惯了这样的快感和刺激，太多单天破千万，破亿的传奇了。但是今年是天猫首次改变玩法，和京东类似，618大促战线拉成了20天。这一变革让阿里系的卖家着实难受，是否也是暗示京东的搞法才是对的呢？

　　第二回合：双方平

　　“二选一”的玩法和政策确实流氓，但是对于平台方来讲是最好的大促拉业绩的粗暴方式，但是今年在国家出面，出台国家政策，不允许平台之间搞“二选一”的玩法。从某种程度上来讲这一政策，对于商家和消费者都是有好处的！

　　第三回合：京东赢

　　618大促期间，腾讯微信大笔出手，微信的搜一搜强势给京东倒流，给京东在这次大促的赛道上加了一把98号油啊！这一点上阿里在以往的平台流量基础上没有太多突破，暂定京东有优势吧！

　　第四回合：京东赢了数据，阿里赢了未来

　　618结束的当天，二大平台都在开始晒战绩战报。对于京东来说数字战绩喜人，但是反观阿里，发现没有晒销售数字的战报，反而是线下门店相关的战报7000万人线下模式开启；如果按照传统电商模式来讲，京东是主角。如果按照新零售来讲，阿里依然是遥遥领先。

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　　第五回合：钉钉+手淘，阿里的又一王炸

　　昨晚钉钉的发布，确实让我很震撼。这次的融合，对于阿里来讲解决了新零售的一个痛点，线下门店线上平台利益共享，利益捆绑的大突破，新零售离不开线下，线下离不开导购，导购离不开利益；以往消费者在实体店都是去比价购物，最终线上买，后来店里的导购会讲，线上的都是有质量问题，或者线上的质量没有线下好，线上的服务没有线下好，完全对立面，但是这次的融合给钉钉点赞。发布会当天公布了7万导购在钉钉上面已经在服务和社交转化了。这一步大旗布局的漂亮。

　　其实，80%腰部卖家被新零售冲击，与近年来的中国经济颇有相似之处。过去几年电商能够飞速发展，依赖的是中国消费者移动互联网的快速崛起，为电商提供了大量的廉价流量。在这个风口下，猪都会飞，像中国经济08年以来，随着政府大量廉价的信贷投资于市场，无论在做什么都能轻松盈利。

　　但是随着中国手机用户已经饱和，阿里系的流量开始增速放缓，使得“增量”减少，包括京东，唯品会，亚马逊，垂直类社交电商平台的强力竞争，抢夺了大量的流量分发，使得“存量”也在减少，这二者直接导致了电商平台的流量成本上升，因此没有大量的流量红利供给所有卖家，但是这个局面必须要破，那就只能新零售上去发力；

　　面对危机，阿里的决心是坚定的。危机只有发展到最困难的时候，才有可能倒逼出有效的解决方案。很显然，新零售是唯一破局的解决方案。

　　在这一变革的背后，平台的超级大佬“淘品牌”，不得已纷纷加入新零售大军，哪怕是增加很高的成本和代价，也要不遗余力的往这个方向突破，你会看到三只松鼠，韩都衣舍，御泥坊等还活着的淘品牌都在助推，所以现在还活着的淘品牌就只有他们几个。就好比三只松鼠章燎原说的一样：用户在哪里，我们就去哪里。

　　阿里的野心，中间隔了10个京东

　　新零售除了破局之外，还需要把现有的蛋糕放大。这就是马云的野心；

　　前二年一直在讲电商占了整个中国的零售8%；还有92%未被挖掘或者有待开发；就在去年刘强东还公开预言：未来10年左右，中国电商在消费品市场占比会达到40%；马云的格局就是直接进场新零售，通过阿里去开发利用92%的线下零售市场了，一旦成功，大局已定，江山已稳；但是这还不够，马云的决心在于全球，国际化！

　　综上所述，阿里的新零售没有退路，抱着必胜的决心一步一步往前走，绝不妥协！

本文标题：回顾618：阿里在新零售道路上的争夺

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