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2018-12-25
毅耘科技
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合肥APP开发推广-地推（上)
随着越来越多的企业在应用公园开发了自己的APP，那么这些企业APP如何推广呢？我们结合目前市场的比较成功的企业APP推广案例进行分析，这些产品多聚焦于O2O行业，无一例外选择了地推。App推广线上推广固然重要，但是也离不开地推，尤其是在当下依靠地推不进能带来更精准的用户，而且适合任何大多数公司执行，下面是整理的地推方案：
地推的三个阶段
简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：
第一阶段：种子用户阶段
对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。
根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。
按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。
第二阶段：活动促销阶段
第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。
第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段
这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。
上线准备
一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下：
一、地推的目的是什么？
带来用户量的深度（日活、订单、下载...）
向用户展示产品的功能属性
推广产品，牛皮癣式地推
跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）
明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标
投入多少精力资源？
活动预期带来什么效果？
这样的效果是否有实际意义？
考虑短期/长期效益如何？
爆点是什么？
本文标题：合肥APP开发推广-地推（上)
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