2018-12-29毅耘科技5377

合肥母婴电商业分析（三）

　　电商行业中有这样一句话“电商时代，谁的钱最好赚?答案当然是女人和孩子”。伴随着二胎政策的来临母婴电商理应迅速崛起，成为资本市场的宠儿。在过去母婴电商以乱战的局面平行向前，现在母婴电商大战更加白热化，“母婴电商”虽看起来成为了资本的宠儿，但有些孩子注定不能成长，目前母婴电商已经进入了洗牌阶段，行业的巨头已经展现，好多小型母婴电商已经烟消云散。母婴电商的市场格局已经明确，笔者认为获取用户群体、增大市场份额是接下来母婴电商应该做的事情，面对行业内这些离我们远去的母婴电商来说，合肥跨境电商平台开发专业公司毅耘科技认为，各行各业都会有竞争，都会有巨头，离我们远去的只能称之为“特例”其实母婴电商一直都在。

　　从品类结构来看，奶粉和纸尿布等标品在销售收入中占比最大，但毛利率较低。玩具和衣服等非标品是渠道商最主要的盈利品类。

　　▌母婴店模式:扩张迅速，但格局分散、集中度较低

　　根据Euromonitor统计，2015年我国母婴店市场规模达到1056亿元，2010-2015年CAGR=19.63%。

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　　根据尼尔森的数据，母婴店门店数量从2012年的52321家增长至2016年的98168家，CAGR=17%。同时，母婴店具备以下两个特点:

　　相对于超市便利店和百货商场，母婴店可以提供额外服务，因此产品价格实际上是包含服务带来的附加价值。

　　相对于线上，价格相对区隔化，没有线上透明，且即买即用的便利性，线下相对安全、放心，可以退换货，且有额外服务，消费者愿意为此支付一定溢价。

　　▌竞争格局:

　　(1)集中度低，格局极为分散。按收入计算，最大的孩子王、爱婴岛、丽婴房、爱婴室收入之和占比不足10%。

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　　(2)各自“占山为王”，呈现区域化特征。国内大型母婴商品连锁零售企业都在依托主要城市，通过在多个区域建立分公司和连锁经营的方式逐步拓展地理覆盖范围，致力于发展成为专业的母婴商品零售商巨头。

　　但大幅跨区域运作成本较高，且相比当地领头羊企业，外地企业进入当地市场的难度也较大，因而使得母婴商品连锁零售企业的经营具有较为明显区域性特点。

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