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2018-12-29
毅耘科技
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合肥母婴电商业分析（四）
传统母婴市场是一个专业度较高、消费者敏感度较高的市场，同时该市场目前的消费人群大多为80后、90后，这一人群在母婴照料知识上远不如父辈，急需相关母婴专业服务的指导。但以往的母婴专业指导更多是论坛、帖子等半结构化的文本信息，缺乏相对结构化的信息内容。传统运营模式下，用户如果遇到问题，要么需要海量的扫贴来自行汇总信息，要么求助于几个所谓的社区公知，再有就是咨询身边熟悉的有经验的人，没有相对完善、便捷的数据化母婴服务。合肥跨境电商平台开发公司毅耘科技认为在这种情况下，专业化的电商平台在母婴市场大有作为。
▌线上渠道:综合电商优势明显，垂直电商&社交电商仍待破局
发展历史:综合平台竞争格局渐晰，垂直电商处于处分化阶段
母婴产业经历四阶段发展沉淀，步入成熟阶段。从格局来看，线上综合电商两大优势进一步加强，而以跨境电商为主的垂直电商一定程度上受到税收新政的冲击和综合电商挤占面临生存压力，行业整合加剧。
根据毅耘科技咨询数据，往年我国母婴线上渠道交易规模3606亿元，2012-2015年CAGR76%，2018年达7670亿元，2016-2018年CAGR29%。
其中，B2C占比从2014年的47%至2016年的65%，占比提升原因在于B2C在服务品质、产品保障以及售后服务等方面优势明显。
以天猫、京东为主的综合电商占据母婴B2C市场接近90%的市场份额，垂直电商份额在10%左右。天猫、京东等综合电商平台依靠流量优势、品类协同性、规模采购能力涉足母婴市场，较母婴垂直电商份额优势大。
根据毅耘科技查找数据，2017Q3我国母婴B2C市场中，天猫、京东、唯品会和苏宁市场份额分别为50、26%、4和2%。
▌模式探讨:综合电商汇聚海量流量，通过综合品类盈利
由于母婴人群具备人群易锁定、需求易判断的特点，各个电商平台都会集中发力母婴品类、作为流量入口，吸引海量的用户后通过其他品类进行盈利。
1.天猫:平台优势明显，佣金和广告模式盈利稳定
借助平台优势汇聚大量流量，通过抽佣和广告的方式进行盈利，主要特点有二:
(1).天然具备服装、玩具等非标品基因，母婴品类结构更均衡(相比之下京东的奶粉和纸尿布占比更大)，盈利能力更强。
根据数据，2016奶粉B2C中，京东和天猫市场份额分别为44.4%和37.7%;根据KarterRetail数据，纸尿布B2C中京东和天猫分别占比为37%和36%。
(2).与第三方奶粉、纸尿布卖家长期经营关系稳健，盈利稳定。
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