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了解合肥小程序核心技能让您轻松赚钱(下),毅耘科技
安徽毅耘科技有限公司,安徽app开发,合肥APP开发,了解合肥小程序核心技能让您轻松赚钱(下)2019-02-15毅耘科技7273

了解合肥小程序核心技能让您轻松赚钱(下)

了解合肥小程序核心技能让您轻松赚钱(下)

  合肥小程序开专业公司毅耘科技小编表示小程序自问世以来就被给予了厚望,如今经过一年多的发展,小程序给电商、新零售等行业带来的冲击没有辜负人们的期望。目前小程序已经成为新的流量入口,新的商机,那么我们该如何利用小程序的这波热潮赚钱呢?

  人群定制化玩法

  轻芒的阿禅分享过一个听来的观点,“试图从一个产品里分出一个人群子集,用几乎无差别的功能去满足这群用户,最终几乎都以失败告终”。这句话很有意思,也很适用于小程序,因为小程序基于微信平台的圈层效应,很容易分出一个个人群子集。

  之前,唱吧CEO陈华特别提到人群问题。唱吧的小程序出手不凡,上线 4 天就收获 200 万用户,这些增长有很多是来自于大平台自有的品牌效应和增长惯性,但唱吧的确已敏感地意识到定制化玩法的重要性。

  陈华说,在做唱吧小程序时他发现,很多传统印象中不太会玩移动互联网的人,现在很容易在微信上基于关系推荐来玩。与 APP 相比,唱吧K歌小程序的年龄变化曲线更平缓,老年人比例更高。



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  因此,后续唱吧就会针对老年人、针对不同人群,做不同的定制化玩法。小程序有一个很大的特点,就是每一个页面都可以是独立入口,那唱吧就会给不同人群做不同入口,这样能够显著增强裂变效果,原先不愿意转发的人转发了,原先不愿接收的人群接收了。

  动作加持裂变

  小程序本身只是一种应用的体现形式,加入到微信社交体系中,一切都发生了变化。在社交网络场景下,很多动作有着特殊的意义,例如“送”、“拼”、“帮”、“砍”等,一旦涉及到人与人之间的传递,这些动作都获得了巨大的社交网络加持。

  去年有两家咖啡很火,瑞幸把“送”做得很好,连咖啡把“拼”做到极致。瑞幸在首次登录获赠一杯之后,赠送好友咖啡,自己也得一杯。这种补贴不仅仅带来简单的单量增长,赠送好友这一动作,使得裂变悄然形成,瑞幸收获的用户也就爆发式增长。

  连咖啡是如何利用拼团做裂变的?连咖啡的用户有很好的分享氛围,但起初他们也没有料到拼团的效果会如此显著,以至于初次拼团尝试就被爆单,不得不紧急下架。当连咖啡开始专门通过“拼团”频道做裂变拉新后,用户增量在一个月内就超过了过去全年,高达 80% 的新增用户都来自拼团。

  连咖啡的逻辑是,喝咖啡是次刚需,没有吃饭那样重要,但禁不起提醒,一旦人际关系中产生触发,购买的需求就随之而来。因此连咖啡通过拼团的形式不断触达用户,你们可以一起喝点咖啡。

  爆红的拼多多更是如此,帮忙砍价的需求在微信上形成了现象级裂变,也是社交网络对动作加持的最好体现。



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  利益分成裂变

  涉及到钱的事,谁都敏感,利益分成就是一种简单粗暴行之有效的裂变方式,甚至有一部分小程序的安身立命之本就在利益分成上。

  茄子直卖平台,有超过 95% 的订单来自用户裂变。茄子直卖中,所有的用户都可以作为平台“推手”存在,他们被分为三档,分别是:实习店主、店主、合伙人。推荐商品完成订单转化后不用档的推手们分别可获得售价5%、10%和20%的分成。

  在这里,成为实习店主的门槛很低,用户只要支付29.9元,当完成3单转化或3位好友注册升级到店主,完成20单转化或者20个好友注册就能成为合伙人。这种直接的利益驱动和持续的吸引,促使用户去邀请更多好友,或转化更多订单。

  之前刷屏级的小程序立问人脉更为直接,用户可通过现金红包发起寻人主题,刺激更多用户去分享、去找人,最终瓜分现金。尽管这种裂变很快被微信叫停,我们依然可以从中感受到利益的强大驱动。毅耘科技(http://www.yiyuncloud.com)是国内知名的企业级小程序开发服务商,为企业级商家提供最佳的小程序开发,以及针对不同行业规划一站式的电商解决方案服务,毅耘科技期待与您的合作并诚挚为您服务。




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