2017-08-22毅耘科技2902

毅耘科技：从千万到亿级的跳跃，探路争鸣下的工业B2B

经过行业爆发的喧嚣、资本寒冬的冷却，B2B也开始进入了日趋理性的发展，资本也不再喧嚣着涌入，尤其是在工业制造领域。据托比企业数据库显示，工业B2B在2016年共有7起融资事件，其中有5起是百万级的天使轮；有2起A轮融资，其中工品一号以4000万元的获投额成为2016年工业B2B融资榜榜首。而截至2017年8月10日，工业B2B平台已有7起融资事件，其中有3起天使轮、2起A轮与2起B轮事件。

此次统计数据截止至2017年8月10日。可以发现，目前的工业B2B平台融资事件数量已经与2016年的融资总数持平，对于还有4个多月的2017年，工业B2B平台融资前景有望超越2016年。其中，从传统企业转型的震坤行工业超市以3.6亿人民币的B轮融资暂列2017年工业B2B融资榜榜首。

无论是从融资轮次、融资金额、平均吸金能力来看，2017年都远超于2016年，工业B2B在稳定发展中。而有两家获得上亿元的B轮融资，是不是也预示着具有资本先发优势的MRO品类（锐锢商城属于五金MRO平台）将领跑工业B2B，率先形成规模效益？

小编发现，在资本层面，作为率先领跑的震坤行工业超市与锐锢商城其实在几个方面具有一样的共通点：

1.发展品类优势：与最初定位于全品类的平台不同，震坤行工业超市与锐锢商城在发展最初都集中品类优势发展。锐锢商城主要以机电和工具品类切入，而震坤行工业超市在转型互联网之初就致力于提供胶粘剂、润滑剂、MRO产品及服务。

2.上游资源优势：公开资料显示，截至2016年，震坤行有超过5000家供应商；而在2016年初，锐锢商城也已在全国布局上千家合作伙伴，布局200余个城市。两者皆与上游供应商保持着紧密的联系，以保证货源的品质与数量。

3.传统产业的互联网化：作为从事胶粘剂和润滑剂等化学产品的代理商，震坤行工业超市借着互联网的东风，成功转型B2B平台；而锐锢商城的创始团队也拥有着深耕数十年的行业经验，可以有效实现产业链与互联网的结合。

4.技术驱动：震坤行将客户管理系统（CRM）、企业管理系统（ERP）、订单管理系统（OMS）、仓储管理系统（WMS）统一起来，实现上下游信息的无缝融合，并于2017年推出ESP企业服务平台，以实现工业用品的电子化采购。而锐锢也有自己的CRM系统和ERP系统来监管每一个环节。

5.重服务，重线下：锐锢商城在全国联保维修，并在全国境内有165个门店分仓及服务网点。而震坤行也以体验式战略，致力产业维护、维修、运行设备的物料和服务，建设紧邻客户的服务中心。

6.自建物流，深耕供应链：锐锢商城通过在各城市建立分管仓库，建设全国物流体系，并实现全国当日物流配送。而震坤行也自建仓储和物流，为每一位销售经理配有专属车辆，为客户提供送货和上门调试服务。

但对于还未产生独角兽的工业B2B而言，还有许多未知的空白与挑战，对于MRO产业的发展，各方也莫衷一是：

1.思维碰撞1：自营VS撮合

工品汇CEO严彰：MRO行业自营对自身的要求更高，要有物流仓储、专业的技术人员等，也能很好的掌控供应链。另外商家入驻模式可以在保证自营产品优质服务的前提下，给客户更广泛的选择，从而实现一站式采购服务。

源码资本副总裁吕月梅：MRO是工业品，品类非常多，SKU特别长尾，品牌集中度不够高，是一个有非常大潜力但也很有挑战的赛道。要切入这个赛道，需要选对大品类，需要恰当的业务模式，要找到行业演进过程中的关键变量并放大，从而逐步地打透。

百卓采购网总裁夏宇：MRO的品类很多，据统计其SKU就有几千万之多。因为MRO自有的特性，企业需要很多类型的供应商，但采购量却普遍较小，因此议价能力也普遍较弱。因此，B2B平台可以整合中小企业的采购，将分散的小采购整合成大的采购单，增强了采购的话语权，从而实现平台共享。

顺融资本投资副总裁张明：看好工业品领域先做自营模式。自营可保证产品品质，在行业内树立口碑。

震坤行工业超市总经理陈龙：MRO工业领域撮合还是自营需看产品属性。工业领域有大量种类繁多，价格偏低的产品。他们的属性类似于生活中的日常用品，需求频繁，但是因为金额小和种类多的原因更适合通过超市购买而非厂家，所以这类超市型的产品更适合自营的模式。而对于一些专业技术和资质要求高，数量和金额较大的产品，平台需发挥自己优秀的渠道价值，提供上游欠缺的服务能力，撮合双方交易。

2.思维碰撞2：全品类VS垂直

工品汇CEO严彰：泛SKU意味着撮合交易员需要对众多品类有专业知识了解，这无疑会加大实操的难度。而SKU通过整合其他供应商操作也是整合资源的一种体现，是一种共赢的方式。

锐锢商城创始人高瑒：由于MRO行业长尾SKU多，容易出现大量备货产生积压的问题，因此选择高频、能建立供应链壁垒的品类是重点。

银河系创投合伙人、菁葵投资合伙人蔡景钟蔡景钟：品类专注、传统企业这两点是我们看好的投资模式。品类专注表明其对上下游生态十分熟悉，这样才有可能做出价值；传统企业则对行业十分熟悉，只要加上互联网思维，用数据驱动代替拍脑子决策，肯定大有可为。

工品一号创始人陈华根：MRO这个基于使用场景而产生的分类标准，天生就带有客户定位的功能，以终端为主要客户的行业，重服务是毋庸置疑的，而要做到服务极致，自营是最优的选择。但是，自营这个词往往又代表新增一层结构成本，所以如果以成本导向，撮合又是具有优势的。所以他认为MRO适用于自营与撮合两种模式融合使用。

百家争鸣的市场，究竟谁将率先绽放？2017年，工业B2B又将怎样发展？让我们继续期待。

本文标题：毅耘科技：从千万到亿级的跳跃，探路争鸣下的工业B2B

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