2017-07-13毅耘科技4284

毅耘科技：做好服装电商的四个新思维营销

　　最近Research and Markets公布了“2017-2021年全球服装电商零售市场”报告，数据预测，这段时期内，服装市场的复合年增长率13.65%。有外媒对亚马逊、eBay、速卖通、Etsy等平台的数据研究分析，盘点出了2017年消费者在网上购买的热门产品榜单，其中服装品类高居第三名。

　　由此可见，服装依然是一块值得去投资的并且能获得高营收的领域，但是竞争也越来越激烈，对卖家们来说，为了避免投资风险，做服装营销，还是得先做好功课，特别是对市场的及时把握。

　　本文为大家整理了四个营销思路，供卖家们参考。

　　一、做季节性趋势规划

　　卖家必须清楚购物者在寻找什么，而答案，就在数据当中。

　　根据产品类型，卖家们可能经历销量的淡季和旺季。比如夏季到来了，卖家可以先销售部分产品，像今夏流行的连体泳装、女性连衣裙或者太阳镜等，夏季你的销量就会比较大。

　　但是为了避免库存不足或者积压囤货，卖家们还是得对自己的仓促做一个合理的规划。

　　二、瞄准下一个营销热门

　　人们对潮流服饰的追求，不只是为了显得好看时尚，还要满足在职业领域、特别场所、特殊日子等场合穿衣的相应需求。花点时间了解与产品相关的市场热门趋势，找出热搜词条，以及搜索时间是非常有必要的。

　　比如7月份到来的美国独立日，与美国相关的服饰和配件可能迎来大销量；7月份的返校季搜索率最高的产品类别是服装（衣服和鞋子），占比58.5%；10月份的万圣节，你是不是该准备一些舞会服装。

　　那么，卖家应该提前准备，到了这段时间，可加强产品推广、进行特价销售、增加评论、扩大库存等等。

　　三、跟进时装流行趋势

　　所谓时装，是一种品位与美的艺术着装，而人们对美的追求不断在翻新，市场也不断随之而变动。

　　卖家们要瞄准的不光是服装的款式，还有面料颜色风格等流行方向，那就是大众市场所在。

　　比如Ebay今年的热销品，是主打运动休闲风的鞋服，今夏特别流行这种运动服，从欧美时装圈刮到全世界。

　　再比如2017年春季，J.W.Anderson、Valentino、Sacai和爱马仕这些品牌都很一致地推出了男士连体裤，毫无疑问今夏会有跟多品牌加入这场大潮流中。还有像H&M总是卖脱销的几款服装，发现这些消费者感兴趣的服装后，卖家们不妨多参考进货。

　　四、用“创意”叫响市场

　　有时候，出其不意地抓住消费者的眼球总是能刺激其购买欲。

　　荷兰服装品牌Opposuits以全套亮色图案服装，搭配一条图案领带的别具一格的着装搭配开启了在全球的“病毒式”传播，创造了惊人的销售额，就连名人吉米·坎摩尔、汤姆·汉克斯等都这么穿过。还有最近非常劲爆的男士蕾丝内裤，虽然有争议，但是也说明了其市场的潜在。

本文标题：毅耘科技：做好服装电商的四个新思维营销

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