2017-07-21毅耘科技3308

小程序会取代APP吗？小程序、APP各自的应用场景和商业机会大盘点

按照百度百科的定义，微信小程序，简称CX，是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用。微信小程序上线的这段时间以来，各种关于小程序的新闻刷爆了网络，大家争相了解小程序的应用场景、商业价值，适用哪些行业，以及能实现哪些功能、如何去开发小程序等等。

　　带着各位对小程序的期许和疑问，合肥薪火科技将会为大家深入分析与解答这些问题。

　　对企业和商户而言小程序能带来哪些商机？

　最初，张小龙就描述了微信小程序的大致形态为：“一种新的公众号形态，这种形态下面用户关注了一个公众号，就像安装了一个App一样”，即用即走、随手可得、通过扫码或者搜索获取。比如用户在搜索框搜索某个应用，微信小程序应该立刻搜索出该应用，不用再下载在应用号中就可以使用了。相信会有很多人选择做小程序，而非App，因为App推广成本较高。微信对小程序定义是即用即走，意味着新的应用场景可以让用户马上切入到他的需求。小程序主要适用于低频刚需的应用场景，比如餐饮、旅游、交通、天气、社区等行业。而其他需要经常使用的应用场景，还是APP更加适合，小程序本质上是一个工具，最重要的核心价值是连接线下，不是用来替换A pp。

　　与此同时，做小程序开发的第三方也想抓住这一机会。合肥薪火科技从小程序的开发和管理平台切入，在它的网站上，已经有十几套小程序的开发模版，客户可以免费生成小程序，当然也可以定制更高级的定制功能，不过就是需要“付费”，这恰恰成为了他们的新商机。

　　更轻量级，更加偏重线下的场景应用

小程序目前只支持精准搜索、二维码扫描和分享到微信群、微信好友，而不支持模糊搜索和长按二维码识别，也不支持朋友圈分享，现在看来基本不会有小程序的流量红利出现。现在能想到的获取流量最有效的通道可能就是通过微信群拉新。

与购物场景相像，绝大多数人也不看好用它来做新闻资讯阅读类产品，以最先一批上线小程序的今日头条为例，虽然页面跟APP相似，但已然没有了今日头条最为核心的算法优势。对于偏重线下、在线上不用复杂操作的商户，小程序是挺有价值的，既降低了商户开发难度，又让用户少装低频APP；但要替代APP，尤其是那些功能复杂、偏重线上能力的产品，显然不太现实。就像以内容为主的微信订阅号，同样对用户的复杂应用不多。

　　基于新场景、新用户才能玩转

　　小程序本质上是一个工具，最重要的核心价值是连接线下，不是用来替换APP。市面上看到的小程序，无一例外都是定个票、查个天气、汇率换算这些有的没的小玩意，其实没多少意义，或者说它做出来没有商业价值。归根到底，小程序要做线下，它不是一个获客的销售工具，它是帮你做现有客户数据运营的一个生产力工具。

　　阅读资讯类的内容在小程序里面没有前景。不是说小程序不能做，只是订阅号已经做得非常好。它未来的爆发性，一定要和过往的东西不同，有新的场景、新的用户、新的玩法才有可能去爆发。而不是原来流量分发、内容咨询自媒体、倒腾广告流量拿来颠覆旧秩序。

　　微商做小程序有机会。微商推广每天发二十多次朋友圈，每次九张图，同时手上有600个代理商，每天从他那里拿货给钱都是发红包，来回结算分成，十分低效。而如果应用小程序，以后给代理商发东西就不用九连拍，我就给他发个小程序，下单后自动结算，提高效率。

　　对于小程序的商业化，现在还太早。目前来看完全是小程序的开发者在玩票，因为开发者没有做线下的经验，所以思维惯性就是先做纯线上。等到第二阶段，那些企业觉得小程序可以做到什么事情，就进入tob阶段。

　　想用用小程序做营销该怎么做？

　　小程序的初衷，肯定是要限制营销行为的，比如它不能分享到朋友圈，不能模糊搜索等。但这并不代表小程序就没有作为新营销工具的价值。小程序属于场景化、社交化的应用，它的应用门槛比较低，不用花力气教育用户下载，就能到达用户。在我看来，小程序用作营销推广的一个入口，用即时的事件性、话题性来拉动用户。

　　然而，借小程序拉动流量以后，后续怎么激活用户是个挑战———当小程序多起来以后，单个使用的几率就会降低，可以设想，当朋友推五六个小程序给你，不可能全部都打开。更何况，用户终究要沉淀下来才能产生更多商业价值。因此，小程序并不是作为独立的业务存在，对于商家来说，它更多是一个桥梁，把原先没有装其APP的用户，引导到其独占性和交互性的APP主战场。打个比方，小程序就相当于试听课，让用户快速体验其服务是怎样的，待使用频次增加以后，成为其APP用户。当然，这两者之间能否有效转化，尚待验证。

　　小程序刚推出，最早一波把它作为营销渠道的人会抢得先机，包括对使用小程序更熟悉一些，前端跟用户的交互上推广成本更低一些，并借此形成一定的口碑，至于后续怎么跟用户保持关系，这点跟APP面临的问题一样。并且因为小程序的门槛更低，会做小程序的人远超过APP，营销成本也低，可以想见，相互之间的竞争也会更大。但不管怎么样，从营销推广的角度，多一个新工具、多一项服务维度总是好的，不要轻易放过这个机会。

　　小程序有哪些不足之处？

　　小程序也是一个新的互联网红利，一次交易、买完即走，跟商家持续积累用户的需求相违背，用户黏性会有所欠缺。

　　从技术层面看小程序。跟公众号对比，都属于去中心化，都是小商家在用。但开公众号不用技术人员，运营也十分简单，培训一下就能上手。而对于小程序，商家不会做，得花钱找第三方开发，你会发现，现在推小程序的，都是美团、携程这样的大公司，程序员捎带做一款就行，而广大小商家很难跟得上节奏。

本文标题：小程序会取代APP吗？小程序、APP各自的应用场景和商业机会大盘点

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