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2019-11-20
毅耘科技
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有人说互联网流量越来越贵，但是，在另一个闪着光的领域——“小程序裂变”里，仍有人坐拥廉价而优质的IP，红光满面，怀揣千万级、上亿级用户。
现实是，面对瞬息万变的互联网创业市场，你必须跟得上变化，才有机会活下去、并飞起来!
今天我们为大家收集了几个小程序裂变的经典案例，总结出6个小经验，一起紧跟互联网变化的脚步，争抢上亿级IP吧!
第一、“付费用户”的引流价值远远大于“羊毛党”
拼多多之火，99%来自裂变，但为了聚集用户，他们也承载了过多的“羊毛党”，这些用户为的多是1分钱生活用品、3块钱充电器……为了消化这庞大的羊毛党，拼多多上也聚集了大量的廉价商品。
但对于更多的企业、特别是走中高端路线的创业团队来说，“付费用户”的引流价值才更重要，用免费礼物换来的“羊毛党”用户并不值钱。
但“羊毛党”仍然有价值，他们能为你带去“传播”的裂变力量，所以，你要把握的不是完全剔除羊毛党，而是如何用最低的成本吸引羊毛党传播、又拉来了真用户。
来看看连咖啡的“1元拼团”：
一线城市、定位中高端，目前与星巴克、瑞星形成咖啡零售界三足鼎立之势。
这个1元拼团玩法很常规，就是老拉新，因为咖啡的成本弹性空间很大，所以1元拉新并不用付出太大的成本代价，再加上他做的是“1元咖啡+5元运费”的玩法，羊毛党就大大减少，留下来的更多是有消费需求的群体。
然后是游戏化分销的运用，这是连咖啡利用小程序上线的一个活动，用户可以通过这个活动，自己在线上设计一家“咖啡馆”(而且价格会比官方低于10元)，每卖出一杯咖啡，可获得10点网红指数与2元购物基金。这种玩法既实现了羊毛党的裂变价值，又降低了自己的营销成本。
第二、80%的“直觉”都是错的，想找到用户需求?去做竞品分析!
小程序的制作成本很低，用来为企业拉新、促活，最为便利，如果是利用微信公众号做做诱导分享有被封的风险，多做几个小程序备用，预防随时被封，也可以满足企业推广的需求。
不过，即便小程序成本再低，你仍不能凭“直觉”办事，想要找到用户的真需求，必须把东西放进市场、拿到用户面前，做一做竞品分析，才能得出更客观的结论。
第三、一个活动只为一个目的
你可以为一个海报设计10种不同的思路，却从不能为一次活动设计多个目的，又要促活又要拉新又要讨好老用户，相信我，你的程序员只能面对改改改改改改改的命运。
无论是做小程序裂变还是社群营销，一定要保证活动有清晰、明确、细致的定位!
第四、低门槛+实时到账，这会为你带去意向不到的裂变效果
“兼职赚钱”也是裂变中常用的手段，分享给好友、好友打开，实现促活，即可获得红包，如果引导好友下载，则再得一个更大的红包，红包可当代金券使用，或者提现，不少平台设置了最低满10元提取现金的需求，为的就是让用户获得“实时到账”的满足感，而这种随做随赚、随赚随得的方式，通常会为平台带去很高的传播效果。
想要做社群营销，一定不要加大用户在社群中参与、获得价值的成本!
再举个拼多多的例子吧，实在也是因为它在小程序裂变与社群营销里太有名了!
支付一分钱开团，邀请好友成团，获得中奖资格，等待开奖，中奖，商品发货/券发放。
一等奖1名，领取奖品;二等奖，赠送88元代金券，拼单成功，100%中奖。
这种裂变方法的精髓在于：极低的成本+100%有奖品的保证+诱惑力极强的高价奖品，几乎是给了用户最大的参与动力，而且还能吸引他们带动身边的亲戚朋友一起参与，即使没有参与成功，拼多多也会即时得退还给用户，让参与者毫无顾虑。
从参与门槛低，到高诱惑礼品，再加上100%中奖，与拼团失败实时可退款的服务，不得不说，拼多多把社群裂变的活做得太完美了。
第五、微信群里记得多配几个“托”
做社群营销，最重要的不是管理，也不是规则，而是那一小撮一直在活跃的群体，以及出现负面消息、能为你打打掩护的“托”。
第六、社群裂变：越早玩、成本越低
so，眼看着别人盆满钵满，不如快快选一款合适的小程序，加入裂变营销大群体吧!
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