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2018-01-14
毅耘科技
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【毅耘科技】
3月23日新闻，日前，一款叫做“谁”的交友APP获得了腾讯和一家香港对冲基金的天使投资，投资总额近1000万元。它的创始团队认为，一向占有中国陌生人交友市场的两大软件——陌陌和探探已被时代镌汰，他们将用90后的体例打入市场，终结“看脸”、“约炮”、“四句死”的国内交友市场现状。以下是“谁”的三位联合创始人：左：王鼎文，伦敦政治经济学院卒业生，2013年就职高盛，2015年创立“谁”，负责文化塑造和战略决策;中：秦剑，西安交通大学计算机工程专业卒业，2011年进入腾讯，任职高级产品经理，负责应用宝开放平台，在“谁”团队中负责产品设计和运营;右：南开大学计算机工程专业卒业，2009年起曾先后任职于百度、中信银行、Gridsum、东兆投资集团等公司，在“谁”团队中负责技术开发。埋葬“纯看脸”时代陌陌成立于2011年，是一款基于地理位置的移动社交工具，使用者可以通过它发送文字新闻、语音、照片以及精准的地理位置，熟悉身边的人;并创建和加入附近的爱好小组、运动和陌陌吧。
那为什么说陌陌被镌汰呢?王鼎文向亿邦动力网透露表现，陌陌的新颖点在于很容易熟悉附近的人，例如500米内，熟悉3小我，可能平均1小我加微信，但是被点击的都是贴着“帅”、“有钱”、“个性”等标签的人。“在陌陌的模式下，2%到5%的人会被上百人喜好，剩下95%的人可能得不到曝光，没有存在感。而我们希望把每个在线用户装进黑盒子，让其他人多维度的了解你，而不是看谁离你最近，或者是纯看脸。”
王鼎文说道。因此，“谁”更加注重两小我习惯爱好的相似性，用户可以看到对方和自己的缘分信息，包括曾经擦身而过的地点，相同的上班位置、相同的小区，相同的星座、爱好、好友等，也能看到关于统一个话题其他人的评论、吐槽。在珍爱隐私方面，因为“谁”的交友模式是相互喜好后的一对一配对聊天，所以，只有两方相互“喜好”才能进行对话或成为好友。终结“约吗”时代现实上，亿邦动力网了解到，在一对一配对聊天这一点上，“谁”更像另一款陌生人交友应用——探探。目前，探探的有用用户约300万，因为注册经审核，所以用户质量更高。虽然它有一年半的先发优势，并且近期通过在综艺节目、影视剧中的植入获得不少曝光，但“谁”的联合创始人秦剑向亿邦动力网指出，探探并未脱节市场上已有交友应用的共有缺陷：定位约炮、婚恋工具，品牌形象难以传播。秦剑认为，现在市场的供给端面向的是90、95后，这批人更加自由、不在乎别人看法，但需求不止于约炮，他们对于交同伙更开放，有更强的欲望。随着陌陌类APP的“衰落”，陌生人交友粉丝削减，现实上这个市场却在变大。据了解，2015年中国智能手机保有量预计9.2亿台，而移动社交APP在智能手机各类APP中使用占比为58.1%，其中，男性使用占比约52%，女性占比约48%;25岁及以下人群(90后和95后)占比约72.5%。“年轻人的交友需求在赓续上升，但市场上没有工具知足他们。我们与目前市场上一般的交友APP不同，不以约炮为吸引用户的点，而是定位于让他们聊得开心。”
秦剑说，出于以上原因，“谁”要做的事情，第一是配对，第二是给双方天然能聊到的话题。离别“四句死”时代要让人聊得开心，就要解决一个和陌生人的社交痛点：双方聊天四句死。王鼎文认为，国内交友市场上，用户存在从孤独寂寞到破冰熟悉陌生人的瓶颈，他把这种现象称为“四句死”。“和陌生人聊不上天，这一部分是由中国文化决定，中国人在dating方面未被训练过，即使给了他们和陌生人聊天的机会，也常不知道聊什么。”王鼎文相信英国20世纪著名文学家刘易斯(C.S.Lewis)的说法——两个路人、陌生人、熟人成为好友的前提只是一句话：“哇，真的吗?我也是。”在交友上，人们需要共同点，无论同时喜好的是雪茄照旧whisky，甚至是同时厌恶一种天色。
不能通过交流增添信赖和了解，就无法转变陌生关系，更不要说作为同伙线下约见，成为熟人。而“谁”的背后是根据用户信息相似度进行配对的缘分系统，即试图行使用户的LBS位置、小我资料、电话本、说说等信息解决上述痛点。亿邦动力网获悉，目前，“谁”的用户已经超过3万人，其平均年龄在18到25岁之间。“谁”拥有15人的团队，和腾讯的合作主要在应用宝方面，未来也可能和腾讯QQ合作。
谈及创立APP“谁”的灵感，王鼎文谈道：“我在英国看报纸时，曾翻到过一整页的留言，上面说：‘我是谁谁谁，我多少岁，身高188，昨天午时12点坐1号线时看到你，我穿着蓝西装戴领带，你穿着红裙子，我们相互对视却没有讲话，我想请你喝一杯咖啡。’这是我的灵感。走过统一段路，有相同爱好，出没于统一个地方的人，更容易成为同伙。”“谁”要做中国的Tinder?据亿邦动力网了解，探探、“谁”都和美国一款火爆的交友软件“Tinder”模式极为相似：用户每次登陆应用，首先映入眼帘的是陌生人的照片，手指向右划就是“喜好”，向左划就是“不喜好”，双方喜好才能成功配对。因为大量用户每次打开可以划动上百次照片，它们其实主打的都是第一感觉，即一秒钟决定对“ta”的好恶。据悉，Tinder是基于Facebook的数据平台，用户可以直接用FB账号登陆APP，这给Tinder带来大量潜在用户，和高信赖度等优势。
假如“谁”想做中国的Tinder，和腾讯QQ合作或许是很好的方法，但过分依靠于其他社交平台的用户数据，却并不利于自身的长远发展。而在商业化探索的道路上，目前，大部分社交应用主要在广告投放、会员订阅、移动游戏、O2O同城服务等方面发力，比如，陌陌在O2O同城服务上做得比较早。相比而言，“谁”似乎还属于起步阶段。对此，秦剑透露：“用数据了解每小我，然后向他们推广线上、线下的相关运动，将是我们商业化的基础。”
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