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合肥小程序开发公司分析如何策划小程序拼团活动,毅耘科技
安徽毅耘科技有限公司,安徽app开发,合肥APP开发,合肥小程序开发公司分析如何策划小程序拼团活动2019-10-24毅耘科技9558

合肥小程序开发公司分析如何策划小程序拼团活动

合肥小程序开发公司分析如何策划小程序拼团活动

  合肥小程序开发为许多实体店商家创造了机会,而随着拼多多小程序的持续火热,以拼团的形式来进行产品的营销推广受到许多微信小程序商城的青睐,不仅可以提升产品的销量,还能够让用户主动分享传播商家的产品。

  那么,实体店商家如何做好微信小程序的拼团活动呢?我们从实操角度,详细说明一下如何做好拼团活动。

  一、拼团模式选择

  1.分钱拼团

  用户仅需支付0.01元拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间结束后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,分为一、二、三等奖,未达拼单人数,将退还拼团费。

  常见的采用这种模式的有拼多多和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低,接受度高,而且未成功还可以收到退款,无任何损失。这种团是拉新利器,活动发起方能快速达成社交裂变的目的,同时又能以低成本完成推广拉新的任务,有段时间微信群里分享的全是1分钱拼团活动。

  2.折扣价拼团

  这种拼团分为单独原价购买和多人拼团折扣购买,用户可以根据自身情况自由选择。这种拼团和1分钱拼团不同的是,用户支付拼团费并且拼单成功即可获得商品,无需进行随机抽奖。

  常见的采用这种模式的有网易一起拼和拼多多。对于用户来说,支付门槛变高,活动设计过程中需考虑增加快速成团(差一人团)的入口。但增加入口,势必会减少用户的分享频次,两者之间的平衡需要考虑好。

  做拼团活动前需要确定拼团模式,第一种适合拉新,第二种适合走量。在笔者这次设计的拼团活动中,采用的第二种模式。

合肥小程序开发公司

  二、确定拼团基本信息

  拼团活动基本信息主要包含以下几个元素:可开团商品、拼团活动时间、成团人数、成团有效期、拼团价和拼团活动状态等。

  1.可开团商品

  拼团活动最重要的是要先确定选品,选品确定了,其他信息才能定下来。适合拼团的产品一般客单价都不高在100元以内,主要是用户经常购买的刚需产品。可参考热门类目:应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。

  2.拼团活动时间

  主要是指拼团活动时长,可根据商品属性来确定,一般分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团,配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。

  3.成团人数

  成团人数的设置多为3-5人,成团人数要考虑最后是否能成团,如果人数太多,会有超过半数的团最后不能成团。可以巧妙设置 “自动成团”,即几个小时后不论是否达到参团人数均按成团处理。

  4.成团有效期

  这个时间一般设置为24小时或48小时,用户开团之后与其他人组团,在该段时间内没有成功则拼团失败,系统自动处理退款;在这个时间内成团,则进行物流发货。

  5.拼团价

  拼团活动需要具有很强的传播性,所以一定打破日常促销价格,将拼团价放到最低,让用户有足够的动力去拉人拼团。

  6.拼团活动状态

  对于 发起人 来说有4种状态:

  未开团:在拼团活动期间,发起人未进行开团;

  活动中:发起人发起开团,但在成团有效期内未成团;

  已成团:在成团有效期内拼团成功;

  已超时:发起人在成团有效期内未完成拼团或者拼团活动截止任未完成拼团。

  对于 被邀请人 来说有3种状态:

  活动中:发起人分享的拼团,在成团有效期内未成团;

  已成团:发起人分享的拼团已经成团;

  已超时:发起人分享的拼团超出成团有效期。

  三、结语

  小程序更多体现的是“人以群分”,以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动,在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播,可以以低成本完成拉新和推广。但是这种依赖“分享”的模式会严重损害用户的社交货币,久而久之会让用户麻木。

  其实“拼团”只是一种形式,形式不重要,其背后的营销方式,以及用户爱占便宜心理的运用才是应该学习的。随着大量拼团小程序如雨后春笋般涌现,这种分享模式透支社交关系,必然需要探索出一些创新的玩法。




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