2017-08-01毅耘科技3180

【化工电商】“野蛮生长”后，化工电商进入下半场，将呈现哪几个趋势？

在经历过“野蛮生长”后，B2B平台似乎进入了一段冷却期，特别是化工类电商平台，近半年似乎冷静的有点过头。化工电商平台在2017年的下半段会有怎样的发展趋势？

一场欲来的飓风，并不因蝴蝶扇动了翅膀，而是大海的风起云涌。

在经历过“野蛮生长”后，B2B平台似乎进入了一段冷却期，特别是化工类电商平台，近半年似乎冷静的有点过头。化工电商平台在2017年的下半段会有怎样的发展趋势？是迎来新一波的发展高峰还是将归于沉寂？优化工认为化工电商至少将有下面三个趋势。

资本趋于理性，爆发式增长将一去不返

据托比网企业数据库资料，截止2016年12月31日，2016年度 B2B平台融资事件188起，较2015年度 205起相比，同比下降8.2%，其中化工B2B平台获得融资的为12家。

相较同期数据，2017年的化工B2B平台获得融资的数量就明显少了很多。据不完全统计，上半年获得融资的平台仅有三家，分别是我的塑料网、奥凯大宗和摩贝，其中以摩贝的融资量最大，达到数亿元。

（上半年获得融资的化工B2B平台）

出现这样的现象主要原因是资本对于化工B2B平台的投资趋于冷静。经过2015年爆炸式的增长，大量资本的注入使得化工电商领域出现井喷态势。有资料显示，仅2015年上线的化工B2B平台就远超过去十余年的化工B2B平台累计出现的总和。

大量热钱的进入在给化工B2B领域打了一剂强心针的同时也打破了行业的良性发展。化工行业是非常重视上下游关系的以及结构稳定的，大量新杀入的B2B平台为了尽快达到占领市场的目的，出台了不少补贴政策。一些企业会因此放弃了原先合作多年的生意伙伴而去追逐一时的低价，导致上下游关系混乱；与此同时，鱼龙混杂的原材料质量也让通过平台采购原材料的化工企业头疼不已，企业因低价买入劣质原材料而导致生产受影响的现象时有出现。

这样的行业乱象严重干扰了整个化工行业的发展，在打击行业电商化信心的同时也给投资人上了一课：在消费端大行其道的“烧钱开路，低价圈地”的运作模式在化工行业是不能够照搬的，否则将会造成不可估量的损失。因此，在后期，很多投资人改变策略，从原来的普遍撒网转变为冷静旁观+重点扶持，化工B2B也随之进入了一次小的冷却期。

这样的状态一直延续到现如今的2017，我们有理由相信，在未来的一段时间内，这样的情况将不会有太大的改变，化工B2B电商平台的爆炸式增长也许将一去不复返，逐渐消失在市场的记忆中。

化工电商平台呈现叠加式进化

B2B电商发展至今，总共经历过三个时代，化工电商也不例外。

化工B2B电商1.0时代以信息交换为主，主要是通过信息展示，将线下信息转移到互联网上进行线上供需信息展示。像老牌化工电商慧聪化工，至今依旧保留着化工原材料指数的发布。

（慧聪网的钛白粉价格指数）

化工B2B电商2.0时代撮合交易是主要特点，平台通过人工或系统将供需双方的信息进行匹配，促成交易。很多化工B2B电商的主要页面即设置为撮合贸易。

（摩贝网的交易撮合页面）

目前，化工B2B电商正在经历3.0时代，特点是平台融入大数据以及配套的金融、物流服务。

那之前的信息交换和贸易撮合是否已经过时应该去掉呢？不，他们仍旧是化工电商平台重要的组成部分，依然有着不可替代的作用。

就信息交换功能而言，化工从业者需要每天了解原材料和产品的市场行情以及未来走向，借此帮助企业调整生产和营销策略。贸易撮合功能的作用则更不用说，它是目前乃至未来很长一段时间化工电商平台的主体功能。

所以可以想见，在未来的很长一段时间内，作为成熟型的化工电商平台，信息交换、贸易撮合以及大数据和金融、物流配套服务将同时作为主体被安排在平台功能页上。

供应链金融出现三大改变

前文提到的化工电商3.0时代，其中的重点之一就是配套化工行业的供应链金融服务。近几年，这一金融模式受到了广泛关注，究其原因在于化工行业的供应链金融与以往相比发生了巨大改变。

化工行业的供应链金融的第一个改变是实施主体的改变。

原先的供应链金融仅限于商业银行，但由于化工行业产品品种繁多、产业链长、技术要求高、物流仓储特殊、环保要求高等原因，金融机构无法匹配化工行业的专业人才，对于每个企业的运营状况、供应链环节、风险点的认识了解不多。近几年，随着互联网技术和大数据应用的日渐成熟，掌握了供应链上下游企业真实贸易行业龙头企业、B2B平台、物流企业等纷纷结合对于行业的理解和产业优势，结合资本的力量切入供应链金融服务领域。

举例来说，像化塑汇的创始人智建鹏就拥有深厚的行业背景，他毕业于化工专业，在老牌化工电商平台慧聪网拥有8年的工作经验。

摩贝的创始人常东亮也是自身化工人，现任中科院嘉兴应用化学工程中心主任一职，在生物医药、化合物数据信息技术方面有非常深厚的造诣。

类似的例子不胜枚举，在现如今提供供应链金融服务的B2B电商平台中，大多数的企业创始人和核心层都是来自化工行业且有着多年的从业经验。由此可以想见，在未来很长一段时间内，化工行业的电商领头人也将继续由化工人才出任，化工B2B电商领域将呈现高度的“行业自治”。

第二个改变操作平台和周期的变化。过去的供应链金融主要发生在线下，需要融资的企业往往要到金融机构的服务大厅提交申请及相关申请材料，在资料审批完成之后，融资方需要与金融机构签订融资协议方可拿到融资，而此时往往已经过去了几周甚至几个月。

现在的供应链金融，主要发生地由线下转移到了线上，审批时间也由几周缩短到了几天甚至更短。这一切得力于互联网技术的发展和物流、仓储信息技术的提升。

这一改观带来的变化可谓显而易见，除了大大提升审核和下款速度之外，供应链金融的服务范围也获得了很大的提升：原先融资企业由于业务的区域归属，只能和当地的分行和支行进行合作，而通过线上的供应链金融，银行等金融机构可以跨区域为企业提供贷款支持。

供应链金融的第三个改变是风险管理及操作模式的改变。过去的供应链金融注重对资金负债表、现金流量表、利润表的审查，这样的审查方式对于真正需要融资的中小型企业来说是非常不利的，它们往往拿不出让银行觉得满意的资料，所以在前些年的供应链金融服务一直维持着较低的运行水平。

由于大数据的出现，供应链金融在现如今有了新的发展机会。现在的供应链金融机构更加注重综合研究“四流”，即商流、资金流、物流和信息流，这样的方式使得平台的关注点由过去的静态数据整理变为动态数据的有效搜集，提高决策的灵敏性的同时也让中小化工企业的融资难问题得到了很好的解决，大大降低了他们的融资难度和经营成本，提升了企业的资金周转率。

综上所述，就目前观察到的现状来看，化工B2B电商平台正在经历一轮比较深刻的“调整期”，这期间会有很多新兴的平台崛起，开拓出全新的化工电商市场，资本也正处于观望中，等待全新的化工电商形态出现。

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