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2017-08-09
毅耘科技
3105
小耘说：王者荣耀并不只是游戏，这里有经济发展，也有杀罚征战，也有儿女柔情，更有斗智斗勇。
【新消费导读】
王者荣耀，有多火，都不用海贼王来拿数据说话，作为一款全民手游，龙猫君也经常沉溺于其中不能自拔。
但有时候，突然觉得，这个游戏并不只是游戏，居然颇有点现实世界的感觉。这里有经济发展，也有杀罚征战，也有儿女柔情，更有斗智斗勇。
慢慢玩着，竟然也能领悟到一些跟消费品跟创业相关的思考，写下来，在周五的日子分享给大家。
/ 01 /
王者荣耀最开始的英雄选择就像选择品类，选择一个品类就是选择一种命运。
品类和品类是不同的，品类即命运。
有些品类天生就刚性需求品类，是耀眼的明星，这就像农药里攻击型的射手、法师。但是也会有人默默地选择打辅助，玩助攻。所以起初的品类选择不同会决定你的命运完全不同。
/ 02/
英雄的搭配与组合特别像消费品牌创业，有任何一个环节挂机你都会头疼。
消费品创业有五个重要的模块，产品、营销、供应链、融资、团队。
缺了任何一个环节你都很难成功。王者荣耀中，只要有一个挂机的短板，就很容易被对方秒成渣渣。除此之外，组合上，坦克、射手、辅助也是一个不能少。
/ 03/
做品牌就像团战，要有势能。什么时候集体团战成功经验最高？
是刚刚打倒暗影主宰士气能力都大幅度上升的时候，这就像你刚做了爆款一样，各方面势能源源不断，最容易一鼓作气把对方打趴下。
如果刚把主宰打倒却没能一股作气快速推塔，很容易被对方反杀。你的士气就会很受打击。
/ 04/
保护自己的核心业务非常重要。打农药的时候，最无奈的是什么？
是你不停往前面冲，结果你的水晶被小兵给推倒了。
我国的很多消费品制造企业过去都喜欢盲目多元化、自己的核心业务护城河壁垒建立的不够高，很容易就突然猝死了。
所以做消费品创业，首先在自己的核心品类上巩固优势，寻求单点突破。更通俗的说就是，做花生的就认真做花生、做话梅就先做好话梅。
/ 05/
要学会看菜吃饭，消费品创业没有太多杠杆机会，更多都是一步步利用现有资源往前推进。
同样刚进入王者荣耀的时候，当自己还是猥琐发育阶段的时候，在市场策略上首先应该保护好自己的野区不受侵犯。
同时把自己的塔守好，尽量不要攻入对方腹地，这在竞争战略上是典型防守战略。
当然对很多高手而言，速战速决是它的拿手好戏。所以也有很多玩家很快快速打龙，然后迅速投入决战，这就属于激进的战略打法。
当然，还有看起来比较猥琐的防守反击打法，首先龟缩不出，等待对方主动进攻灭掉对手，然后实现快速推塔。
不同的打法，对应着不同的结局，但最应做的还是首先应该分析自身的资源状况，做出正确的SWOT分析法则。
/ 06/
要找准行业的核心本质是什么。 通过王者荣耀判断是可以判断一个人格局的高低的。
如果不能明白王者荣耀核心是推塔，而是抢人头的人基本也就没有认清行业的本质。
无论是打野也好，还是抢人头也好，核心不是击杀对方，而是先从经济根源上断掉对方的实力。
所以击杀对方的本质是削弱对方经济能力，这个时候我们会意识到一个问题，其实我们自己少掉人头也同样等于多击杀了一个人头。
这里就有机会成本要素在里面，你想要搏杀对方你也有很大可能性会被杀掉，你需要平衡二者之间的收益比。
但是这一切本质都要围绕着本质，推塔这件事来服务，否则，你一个人击杀人头再多也没有意义。
而消费品行业的本质是什么？是服务消费者。
无论你融资也好，建立你的团队也好，打磨供应链也好，你都是要服务你的消费者。很多人忽略了这个问题，就会陷入王泽荣耀迷思，就是你明明杀了这么多人头，最后却还是失败了。
比如你不停建立渠道、做很多营销，但是你忽略你的产品根本满足不了用户的需求，你的货铺的越多、你就会死的越快。
/ 07/
在领先的时候如何蚕食市场。要压迫对手，逼着对手跟你决战。
越是领先，越要逼着对手跟你打团战，正面对决就越有可能消耗对手。
同样，在消费品市场中，当你有条件依靠成本等领先战略压迫对手的，你需要抢先发动价格战，让对手根本没有能力再具备良好反击的现金流能力。
这是打顺风局的策略，而打逆风局的时候，则是反向的策略，千万不要再轻易出战，龟缩战略等待机会是最优选择。
对于新消费品牌创业，在起步阶段的时候一定不要去跟大品牌正面竞争，能躲大品牌多远有多远，最好让大品牌忽略你，让你在一片沉默发展中有机会去偷龙养肥自己。
/ 08/
具有观察全局的视野很重要，几乎所有涉及到竞争和团队协作的行为都需要视野。
拥有好视野的人，能够带动全队，调度进攻，就像足球里的中场指挥官，篮球里的控球后卫。
视野狭窄的人，不仅带不动团队，自己还是一个累赘，就像是团队的负重石，会拖着团队气喘吁吁。
好的视野就是好的全局观。它可以看到对方的进攻路线，还能判断对方的薄弱环节，随时协调队友补位，也知道什么时候该发起进攻。
所以不要低头走路，要学会抬头看地图。
品牌创业也是如此，不要闭门造车，在一个项目还处于早期的时候，一定要出去多和人交流，也不要怕自己的所谓创意被抄袭，创业中的创意越来越不重要，资源和执行越来越重要。
/ 09/
要学会逐渐累积势能，做好持久战的打算。
王者荣耀的早期阶段，你的竞争对手跟你手上的资源和牌面几乎一模一样，但是在中期累积了核心势能之后差距会拉到很大。
消费品创业做品牌也是一样，大家运用的手段、运用的方法几乎都是一样的，那么是什么逐渐拉开大家差距的？
时间因素是根本因素。
一个是时间拉开的差距，同样很多人在一起挖井，有的人一般会挖到两米深的地方就放弃了。
另外一个人可能一直挖到10几米就放弃了，但是有一个人挖到了水出来了。
大部分人都在两米的地方放弃，因为觉得没有水。
一部分在10几米的地方放弃了，只有若干人挖到了最后，这就是时间维度带来的差别。
经常见到王者荣耀里，打野打两下不专注打野了，抢人头的不专注抢人头了。
品牌创业是一个典型的慢活，需要持续在一个地方挖水。你可以停下来修理你的工具，但不要忘记你的目的是挖水。
/ 10/
要学会单点突破，就像你玩英雄也要把擅长的英雄玩很多遍你也就成了高手。
很多人喜欢经常换英雄玩，就像很多品牌创业者经常换品类一样。
盯着你最会的品类一直做，因为你有累积效应，职场也有一句老话，叫转行穷三年
王者荣耀里，最快让你成为行家的方式，就是一直玩一个英雄。
这样你会熟悉自己的风格，了解自己的定位，知道自己的优缺点从而让自己胜出。
品牌创业也是如此，你前面布的局做的事情会帮助你在后面形成势能。沿着一个单点，一直做、持续做，你就可以胜出。
/ 11/
一定要有信誉，否则就可能被清退离场。
王者荣耀就是一个真实世界，如果你不好好打游戏，就会有人举报你，会扣掉你的信誉分，你被扣掉积分越多，你就可能被游戏世界的大boss给禁止入场。
品牌创业也是如此，最讲诚信。你的产品做的不好，消费者吃了你的东西有了食品安全问题，你就丧失了二次进场的机会。
信誉在这个世界最重要，信誉就是品牌。
还有，你也不能随便乱送人头，这也依然会被举报。这就是说，做消费品创业的时候，不要随便乱补贴，破坏市场的规则和次序，否则你也会被举报惩罚。
最后说一句，游戏毕竟只是游戏，创业也只是一个游戏，既不过分沉迷与执念，但每次入局都要认认真真。
本文标题：王者荣耀教会我的11条消费品牌创业秘诀！
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