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合肥母婴电商业分析(二),毅耘科技
安徽毅耘科技有限公司,安徽app开发,合肥APP开发,合肥母婴电商业分析(二)2018-12-29毅耘科技5464

合肥母婴电商业分析(二)

合肥母婴电商业分析(二)

  母婴市场不同于普通商品市场,对母婴产品而言,消费者更为关注其信誉和质量保障。所以能给予消费者更多的信任感成为母婴产品电商平台竞争的核心。对于消费者来说,“线上标准化,线下体验化”是其母婴消费的“痛点”。合肥跨境电商平台开发专业公司毅耘科技有限公司继续为您讲解:

  线下主要有母婴专卖店(2016年占比31%)、超市(19%)、百货购物中心(40%)等几个渠道,展望未来:

  1.母婴专卖店:根据罗兰贝格预测,2015-2020年CAGR18.2%,在线下几个渠道中增速最高。

  主要原因在于在母婴产品消费升级、品牌化和高端化背景下,品类齐全、专业性强且迭代相关服务模式的连锁母婴店相对优势更为突出。


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  具体来看,参与者既有经营包括食品类、棉纺制品到用具类的全品类渠道商,同时提供婴幼儿游泳、抚触等服务;又有单一经营食品类、服饰类、用具类的母婴渠道商。

  (1).产品品类丰富、品牌多,选择范围广;

  (2).有专业的导购,满足消费者对一站式购物及专业性服务的需求;

  (3).连锁经营有益于控制营运成本,并迅速建立起品牌效应,实现规模化成长。覆盖消费群体广泛、灵活,部分定位于大众消费群体,部分定位于中高端群体。

  2.超市便利店:预计2015-2020年CAGR9.9%,增速较为平稳。

  具体来看,以婴幼儿奶粉、辅食、纸尿片、洗护用品等快消品为主,品类较少&品牌优势不凸显。

  货品陈列面积较小,品牌优势不凸显,依托卖场及超市的较大的客流量,且进场费用导致经营成本较高,适合单体销量大的大众中低端产品的销售,因而品类有限,用具类规格也较少。主要针对大众消费者。

  3.百货大卖场:预计2015-2020年CAGR10.0%,增速同样较为平稳。


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  具体来看,主要经营毛利率较高的婴幼儿棉纺产品、玩具、耐用消费品如车床以及少数孕妇功能性服装等,产品较为集中。购物环境较好,通常品牌知名度较高,具有广告效应,依托商场较高的客流量确保销售业绩。

  但经营费用较高,通常商场有扣点,仅适宜于销售毛利率较高的商品。针对中高端消费群体。

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